• 深沪吧希望打造差异化的品牌组合产品系列
  • 发布时间:2019-12-02 08:05 | 作者:baidu.com | 来源: | 浏览:1200 次
  • 深沪吧希望打造差异化的品牌组合产品系列

      每经记者 张潇尹 每经编写 陈俊杰

      11月28日夜间,波司登(03998,HK)公布2019年中后期财报数据。结果显示,截止2019年9月30日的6月,企业保持营业额44.36亿美元,同比增长率28.8%;纯利润升到3.43亿美元,同比增长率36.4%。

      特别注意的是,先前波司登发布“登峰系列产品”羽绒衣,市场价最大的超过11800元,好像表露出波司登品牌升級的欲望。那麼,企业的品牌升級发展战略开展得怎样,在品牌涨价层面有什么考虑?在11月29日的波司登2019中后期销售业绩网上表明大会上,波司登首席运营官兼高级副总裁朱高峰对所述难题开展了表明。

      朱高峰表达深沪吧,企业发布登峰系列产品这一高档产品系列,挺大水平上是以便提升品牌的重力势能,反映波司登的专业能力,线下推广卖得还是比较多的。

    波司登回应高端羽绒服“遇冷”:主要体现专业性,线下卖得还挺多

      女装业务收益下降

    中后期财报数据显示信息,汇报期限内,品牌羽绒衣业务仍为企业较大固定收入,汇报期限内录得收益25.33亿美元,占全年收入的57.1%,环比升高42.9%;贴牌生产管理方法业务录得收益13.49亿美元,占全年收入的30.4%,环比升高21.9%;女装业务录得收益5.06亿美元,占全年收入的11.4%,同比减少6.1%;多样化服饰业务录得收益0.49亿美元,占全年收入的1.1%,环比升高86.9%。

      在销售业绩网上表明大会上,朱高峰将波司登2019年中后期收益的提高归功于二点,“一个是企业品牌羽绒衣关键业务版块增长速度加速,特别是在是波司登主品牌,亲身经历2年品牌升級重构以后,在品牌、方式、商品及终端设备等层面拥有提高;二是企业OEM(贴牌生产)业务版块根据資源融洽,重中之重塑造高品质关键顾客的措施保持了不错提高”。

      而针对女装业务和多样化服饰业务,朱高峰直言,“事实上女装是一个充足市场竞争的制造行业,波司登在猛烈的市场竞争下优点并不是显著,在女装业务发展趋势上带较为大的工作压力,此外多样化服饰业务的比例只能1%上下,尽管保持了86.9%深沪吧的提高,但这一业务并不是重中之重发展前景,企业的重中之重還是聚焦点羽绒衣主营业务,聚焦点波司登主品牌”。

      实际上,自打2018年明确提出聚焦点羽绒衣主航道发展战略至今,波司登在主品牌“波司登”上使力颇多:在时尚性层面,企业与Jean Paul Gaultier等多名深沪吧室内设计师开发设计联名鞋系列产品,而在多功能性层面,企业也是在2019年10月末公布了“登峰系列产品”,重中之重发布7款技术专业羽绒衣,在其中最少市场价5800元/件,而较贵的“珠穆朗玛峰”款市场价则超过11800元。

      主品牌涨价看准中高档

      但是,据《华夏时报》报导,登峰系列产品公布之初,天猫上“珠穆朗玛峰”款的销售量仅为个位。比较之下,国际性著名品牌CANADA GOOSE的8000元至10000元左右商品样式多种多样,销售量大多数在数十件左右,最大可超过700分多笔。

      那麼,价高的波司登羽绒衣“受冷”了没有?对于,朱高峰表达,“事实上,人们如今发布登峰系列产品这一高档产品系列,挺大水平上是以便提升品牌的重力势能,反映波司登的专业能力,因此人们自身做的量也并不是挺大,可是从发售后销售市场的反映状况看来,還是十分受青睐的。由于登峰系列产品刚发布,相对而言价钱有点儿高,因此许多顾客必须线下推广感受,早期大伙儿将会见到哪些网上销售量并不大,但线下推广卖得还是比较多的”。

      对于波司登品牌的“涨价”难题,朱高峰详细介绍,“人们內部会把它(波司登主品牌)的深沪吧价钱分成1000元之内、1000~1800元、1800元左右,人们把1800元左右了解为中价高段,上年“双11”的那时候,人们中价高段售出的羽绒衣占20%上下,而2019年占40%左右,因此人们的件成本价的确逐步提高”。

      除此之外,朱高峰向《每日经济》新闻记者注重,“像CANADA GOOSE、MONCLER那样的国外高档品牌,人们跟她们的精准定位不一样,她们的精准定位是超高档、奢侈品包包,而波司登仅精准定位先在高档,此外企业羽绒衣品牌也有雪中飞、冰洁,精准定位在性价比高,期待打造出多元化的品牌组成系列产品”。

      在纺织服装品牌管理方法权威专家、上海市良栖品牌管理方法有限责任公司经理程伟雄来看,在我国羽绒衣消費层次显著,波司登将来聚焦点高中档精准定位与制造行业的深沪吧发展趋向相一致,但说白了的高档转型发展不仅是在产品报价上提高,更应当关心性价比高和流行元素的要求发展趋势。

      (见习生蹇卿兰对文中亦有奉献)

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